La terra o el sòl juguen un paper fonamental dins l’expressió de la originalitat i la qualitat d’un vi. Així, dins una mateixa regió-clima i un mateix cepatge (varietat), les diferències sensibles d’equilibri organolèptic són notables entre dos terrers (unitats de sòl-paisatge) diferents. I això és perfectament fàcil d’entendre, donat que el sòl és el vehicle mitjançant el qual, el cep rep l’aigua i els nutrients que condicionaran el seu creixement i la maduració del seu fruit. No només té un efecte de magatzem sinó que el subministrament d’aquests elements essencials està en funció de l’energia de retenció d’aquests; és de tots sabut que per un mateixa quantitat de pluja, un sòl haurà cobert la seva capacitat de magatzem i tindrà bona part d’ella disponible per a la planta, en canvi, un altra sòl per la mateixa pluja, la retindrà amb més energia (més argila), no s’haurà cobert la capacitat d’emmagatzematge i estarà menys disponible per a la planta. És a dir, les característiques físiques del sòl que es troben al llarg de tota la seva fondària (des de pocs centímetres a varis metres) i que estan definides per la estructuració dels components texturals del sòl, la pedregositat, la compactació, la fauna i la flora del sòl, etc..., definiran de quina forma i en quina quantitat, es transfereixen l’aigua i els elements nutritius cap a la planta. Tots aquests factors donen multitud de respostes diferencials que la planta transmet al raïm, en uns casos afavorint la qualitat i en d’altres no. S’han d’establir manejos o pautes de treball diferencials per tal de poder obtenir la màxima qualitat del raïm en els diferents tipus de sòls.
El primer pas, doncs, serà conèixer el nostre terrer, i, a partir d’aquí establir quin és el maneig més adequat per a cada una de les unitats de sòl-paisatge, el que ens permetrà treballar per a un mateix objectiu d’obtenir la màxima qualitat sobre els diferents terrers; dit d’altra manera, s’han d’establir manejos o pautes de treball diferencials per tal de poder obtenir la màxima qualitat del raïm en els diferents tipus de sòls.